Разработка бизнес-стратегий
Стратегия развития бизнеса
Стратегия развития – это формально описанные способы достижения целей: какие бизнесы развивать, с какими клиентами работать, какую инфраструктуру и бизнес-процессы необходимо для этого построить, какими знаниями и навыками вооружить персонал, как его замотивировать.
Стратегический план развития компании отвечает на вопрос «что необходимо сделать для достижения поставленных целей» и всегда имеет очерченные сроки.
Любая компания состоит из нескольких подразделений, у неё есть акционеры со своим видением, топ-менеджеры со своим пониманием бизнеса, руководители подразделений и сотрудники, которые планируют и осуществляют текущую деятельность.
Стратегический план развития компании отвечает на вопрос «что необходимо сделать для достижения поставленных целей» и всегда имеет очерченные сроки.
Любая компания состоит из нескольких подразделений, у неё есть акционеры со своим видением, топ-менеджеры со своим пониманием бизнеса, руководители подразделений и сотрудники, которые планируют и осуществляют текущую деятельность.
Основной задачей разработки стратегии предприятия является точное определение того, куда движется компания и чего ей нужно достичь.
Наличие описанной стратегии позволит сонастроить деятельность всех подразделений и сотрудников компании, позволит акционерам контролировать тактическую деятельность компании, оценивая её актуальность в разрезе направленности на достижение стратегических целей.
Формализованная стратегия с чёткими этапами и сроками позволяет менять сотрудников любого уровня не меняя стратегического курса компании.
Формализованная стратегия с чёткими этапами и сроками позволяет менять сотрудников любого уровня не меняя стратегического курса компании.
Почему стратегия должна быть написана?
Формально написанный документ позволяет прочитать и одинаково понимать его всем сотрудникам компании, которые должны быть знакомы со стратегией компании, в том числе это важно для вновь приходящих в организацию сотрудников.
Формально написанный документ позволяет акционерам и топ-менеджерам контролировать деятельность организации, сравнивая запланированное и сделанное.
Формально написанный документ позволяет акционерам и топ-менеджерам контролировать деятельность организации, сравнивая запланированное и сделанное.
Кому и зачем нужна стратегия компании?
Акционеры должны не просто поставить цели топ-менеджерам, они должны понимать, как управленцы собираются добиваться поставленных целей, а для этого необходима разработка стратегии предприятия (компании). Это позволит акционерам контролировать бизнес, сравнивая сделанное с запланированным.
Топ-менеджеры должны активно участвовать в разработке стратегического плана развития. Им доверено ведение бизнеса и именно они должны понимать, что необходимо делать, чтобы добиться поставленных целей. Топ-менеджеры должны разрабатывать тактику и выстраивать оперативную деятельность компании, сообразуясь с разработанной стратегией компании.
Руководители подразделений должны знать цели и стратегию компании, чтобы организовывать деятельность своих служб и отделов сообразуясь со стратегическим планом развития компании.
Рядовые сотрудники должны видеть и понимать, что компания действует продуманно, идёт намеченным курсом, и у этой компании есть перспективы.
Топ-менеджеры должны активно участвовать в разработке стратегического плана развития. Им доверено ведение бизнеса и именно они должны понимать, что необходимо делать, чтобы добиться поставленных целей. Топ-менеджеры должны разрабатывать тактику и выстраивать оперативную деятельность компании, сообразуясь с разработанной стратегией компании.
Руководители подразделений должны знать цели и стратегию компании, чтобы организовывать деятельность своих служб и отделов сообразуясь со стратегическим планом развития компании.
Рядовые сотрудники должны видеть и понимать, что компания действует продуманно, идёт намеченным курсом, и у этой компании есть перспективы.
Наши услуги по разработке стратегии развития
Состав работ
1. Анализ внешней среды:
4. Разработка корпоративной маркетинговой стратегии.
5. Разработка маркетинговой стратегии для каждого бизнес-направления.
6. Требования к необходимой инфраструктуре.
Как мы это делаем
Глобальные данные по рынку закупаются у специализированных исследовательских организаций.
Локальные данные мы собираем самостоятельно или с помощью специализированных субподрядчиков.
Проводим кабинетные исследования купленных данных, данных из открытых источников, результаты экспресс исследований и наблюдений, данных полученных внутри компании.
И самое главное – делаем выводы, позволяющие разработать эффективную стратегию компании.
Последовательность разработки стратегии компании На основе полученных выводов специалисты агентства Маркеторика поэтапно разрабатывают стратегию компании.
Для повышения эффективности проводятся совместные стратегические сессии и мозговые штурмы«МАРКЕТОРИКА – ЗАКАЗЧИК».
Результаты работы:
1. Анализ внешней среды:
- Макросреда
- Конкуренты
- Потребители
- Текущее состояние компании (продукт, инфраструктура, бизнес-процессы, персонал).
- Возможности компании.
4. Разработка корпоративной маркетинговой стратегии.
5. Разработка маркетинговой стратегии для каждого бизнес-направления.
- Продуктовая стратегия.
- Брендинг.
- Стратегия ценообразования.
- Стратегия продаж.
- Стратегия продвижения.
6. Требования к необходимой инфраструктуре.
- Организационная структура.
- Операционная модель.
- Бизнес-процессы.
- Логистика.
- Технологии продаж.
- ИТ.
- Маркетинг.
- HR.
Как мы это делаем
Глобальные данные по рынку закупаются у специализированных исследовательских организаций.
Локальные данные мы собираем самостоятельно или с помощью специализированных субподрядчиков.
Проводим кабинетные исследования купленных данных, данных из открытых источников, результаты экспресс исследований и наблюдений, данных полученных внутри компании.
И самое главное – делаем выводы, позволяющие разработать эффективную стратегию компании.
Последовательность разработки стратегии компании На основе полученных выводов специалисты агентства Маркеторика поэтапно разрабатывают стратегию компании.
Для повышения эффективности проводятся совместные стратегические сессии и мозговые штурмы«МАРКЕТОРИКА – ЗАКАЗЧИК».
Результаты работы:
- Текстовый документ «Стратегия предприятия».
- Графический документ «Стратегическая карта предприятия».
- Отчёты о стратегических сессиях.
- Устная презентация концепции стратегии акционерам и руководителям компании.
- Печатный документ «Презентация концепции стратегии предприятия».
Помощь на любом из этапов разработки стратегии компании.
Организация учебного курса «Стратегическое планирование», совмещающее в себе как получение теоретических знаний, так и практические занятия по разработке стратегии развития компании.
Примечание: Курс-практикум ведёт президент маркетингового агентства Маркеторика, преподаватель Высшей Школы Экономики, специалист в области практического маркетинга и стратегического планирования Соустин Николай Юрьевич.
Результатом работы является:
Примечание: Курс-практикум ведёт президент маркетингового агентства Маркеторика, преподаватель Высшей Школы Экономики, специалист в области практического маркетинга и стратегического планирования Соустин Николай Юрьевич.
Результатом работы является:
- Текстовый документ «Учебное пособие».
- Отчёты о занятиях (в т.ч. анализ компетенций и активности слушателей).
- Текстовый документ «Стратегия предприятия».
- Графический документ «Стратегическая карта предприятия».
- Устная презентация концепции стратегии акционерам и руководителям компании.
- Печатный документ «Презентация концепции стратегии предприятия».
Маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия предприятия определяет, на каких рынках работать компании, с какими сегментами, потребителями, какую продукцию необходимо производить, какие ценности заложить в бренд, какой тип ценообразования выбрать, какие каналы сбыта и канала товародвижения лучше использовать, как организовать коммуникации и продвижение.
Маркетинговая стратегияоснована на глубоком знании целевой аудитории, их потребностей, характеристик и особенностей. Это позволяет не только эффективно управлять маркетинг-миксом (продукт – цена – места продаж – продвижение), но и, опираясь на знание потребителя, формулировать требования к остальным функциональным стратегиям компании (операционная деятельность, логистика, продажи и пр.).
Маркетинговая стратегияоснована на глубоком знании целевой аудитории, их потребностей, характеристик и особенностей. Это позволяет не только эффективно управлять маркетинг-миксом (продукт – цена – места продаж – продвижение), но и, опираясь на знание потребителя, формулировать требования к остальным функциональным стратегиям компании (операционная деятельность, логистика, продажи и пр.).
Почему маркетинговая стратегия должна быть написана?
Формально написанный документ позволяет прочитать и одинаково понимать его всем сотрудникам компании, которые должны быть знакомы со стратегией компании, в том числе это важно для вновь приходящих в организацию сотрудников.
Формально написанный документ позволяет акционерам и топ-менеджерам контролировать деятельность организации, сравнивая запланированное и сделанное.
Формально написанный документ позволяет акционерам и топ-менеджерам контролировать деятельность организации, сравнивая запланированное и сделанное.
Кому и зачем нужна маркетинговая стратегия?
Акционеры, принимая решения о том, какой продукт производить, бренды с какими ценностными характеристиками создавать, оценивая прибыльность и перспективы бизнеса, должны обладать адекватной и достоверной информацией, которая опирается на глубокие знания рынка, потребителей, конкурентов.
Топ-менеджеры должны принимать участие в разработке маркетинговой стратегии, так как это основа бизнеса, это то, что в итоге определяет характер деятельности всей компании. Маркетинговая стратегия позволяет топ-менеджеру не только контролировать деятельность службы маркетинга, но и организовать деятельность функциональных подразделений таким образом, чтобы они способствовали реализации стратегии, внося свой вклад в повышение эффективности бизнеса, увеличивая удовлетворённость и лояльность потребителей, повышая показатели доходности.
Руководители подразделений должны знать маркетинговую стратегию компании, чтобы организовывать деятельность своих служб и отделов сообразуясь с маркетинговой стратегией компании.
Рядовые сотрудники службы маркетинга должны знать, понимать и руководствоваться в своей профессиональной деятельности маркетинговой стратегией предприятия.
Сотрудники других подразделений, и это в первую очередь касается тех, кто осуществляет внешние коммуникации, должны знать основы маркетинговой стратегии компании, с тем чтобы, общаясь с потребителями, партнёрами, контрагентами, укреплять корпоративный имидж и доносить ключевые ценности брендов.
Топ-менеджеры должны принимать участие в разработке маркетинговой стратегии, так как это основа бизнеса, это то, что в итоге определяет характер деятельности всей компании. Маркетинговая стратегия позволяет топ-менеджеру не только контролировать деятельность службы маркетинга, но и организовать деятельность функциональных подразделений таким образом, чтобы они способствовали реализации стратегии, внося свой вклад в повышение эффективности бизнеса, увеличивая удовлетворённость и лояльность потребителей, повышая показатели доходности.
Руководители подразделений должны знать маркетинговую стратегию компании, чтобы организовывать деятельность своих служб и отделов сообразуясь с маркетинговой стратегией компании.
Рядовые сотрудники службы маркетинга должны знать, понимать и руководствоваться в своей профессиональной деятельности маркетинговой стратегией предприятия.
Сотрудники других подразделений, и это в первую очередь касается тех, кто осуществляет внешние коммуникации, должны знать основы маркетинговой стратегии компании, с тем чтобы, общаясь с потребителями, партнёрами, контрагентами, укреплять корпоративный имидж и доносить ключевые ценности брендов.
Наши услуги по разработке маркетинговой стратегии
Состав работ
1. Определение границ целевого рынка.
2. Сегментация.
4. Анализ внутренних возможностей компании.
5. Выбор целевого сегмента.
6. Описание целевого сегмента.
8. Анализ внутренних возможностей компании.
9. Брендинг.
Как мы это делаем
Глобальные данные по рынку закупаются у специализированных исследовательских организаций.
Локальные данные мы собираем самостоятельно или с помощью специализированных субподрядчиков.
Проводим кабинетные исследования купленных данных, данных из открытых источников, результаты экспресс исследований и наблюдений, данных полученных внутри компании.
И самое главное – делаем выводы, позволяющие разработать эффективную маркетинговую стратегию компании.
На основе полученных выводов специалисты агентства Маркеторика поэтапно разрабатывают маркетинговую стратегию компании.
Для повышения эффективности проводятся совместные стратегические сессии и мозговые штурмы «МАРКЕТОРИКА – ЗАКАЗЧИК».
Результаты работы:
1. Определение границ целевого рынка.
2. Сегментация.
- Описание ключевых характеристик сегментов.
4. Анализ внутренних возможностей компании.
5. Выбор целевого сегмента.
6. Описание целевого сегмента.
- Характеристики потребителей (поло-возрастные, социально-деографические, стиль потребления, жизненные ценности и интересы, культурные и творческие приоритеты, пр.).
- Модель потребления.
- Кривая потребительских ценностей.
8. Анализ внутренних возможностей компании.
9. Брендинг.
- Архитектура бренда.
- Портфель брендов.
- Ключевые характеристики брендов.
- Ключевые характеристики продуктов.
- Ассортиментная политика.
- Индивидуальная и групповая упаковка.
- Политика ротации и расширения ассортимента.
- Определение стратегии ценообразования.
- Политика ценообразования (разработка оперативных механизмов мониторинга и формирования конкретных цен).
- Определение каналов сбыта.
- Определение каналов товародвижения.
- Определение технологии продаж.
Как мы это делаем
Глобальные данные по рынку закупаются у специализированных исследовательских организаций.
Локальные данные мы собираем самостоятельно или с помощью специализированных субподрядчиков.
Проводим кабинетные исследования купленных данных, данных из открытых источников, результаты экспресс исследований и наблюдений, данных полученных внутри компании.
И самое главное – делаем выводы, позволяющие разработать эффективную маркетинговую стратегию компании.
На основе полученных выводов специалисты агентства Маркеторика поэтапно разрабатывают маркетинговую стратегию компании.
Для повышения эффективности проводятся совместные стратегические сессии и мозговые штурмы «МАРКЕТОРИКА – ЗАКАЗЧИК».
Результаты работы:
- Текстовый документ «Маркетинговая стратегия предприятия».
- Отчёты о стратегических сессиях и мозговых штурмах.
- Устная презентация концепции маркетинговой стратегии акционерам и руководителям компании.
- Печатный документ «Презентация концепции маркетинговой стратегии предприятия».
Помощь на любом из этапов разработки маркетинговой стратегии компании
Организация учебного курса «Практический маркетинг», совмещающее в себе как получение теоретических знаний, так и практические занятия по разработке маркетинговой стратегии компании.
Примечание: Курс-практикум ведёт президент маркетингового агентства Маркеторика, преподаватель Высшей Школы Экономики, специалист в области практического маркетинга и стратегического планирования Соустин Николай Юрьевич.
Результатом работы является:
Примечание: Курс-практикум ведёт президент маркетингового агентства Маркеторика, преподаватель Высшей Школы Экономики, специалист в области практического маркетинга и стратегического планирования Соустин Николай Юрьевич.
Результатом работы является:
- Текстовый документ «Учебное пособие».
- Отчёты о занятиях (в т.ч. анализ компетенций и активности слушателей).
- Текстовый документ «Маркетинговая стратегия предприятия».
- Устная презентация концепции маркетинговой стратегии акционерам и руководителям компании.
- Печатный документ «Презентация концепции маркетинговой стратегии предприятия».
Исследования и анализ рынка
Маркетинговые исследования – это сбор информации о рынке: потребителях, их потребностях и особенностях, конкурентах, их продуктах и стратегиях.
Анализ рынка – аналитические действия и выводы, сделанные на основе данных маркетинговых исследований.
Анализ рынка – аналитические действия и выводы, сделанные на основе данных маркетинговых исследований.
Зачем нужно проводить анализ рынка?
Сами по себе маркетинговые исследования являются набором статистических данных – ключевым и самым ценным являются выводы, которые делаются на основании этих данных. Это важнейший этап в маркетинговой цепи. Неверные или неточные выводы отправят все дальнейшие разработки и действия по ошибочному пути. Именно поэтому так важно доверять анализ рынка профессиональным маркетологам. А формальное описание позволит в дальнейшем владельцам и руководителям сверять, насколько стратегические и тактические разработки направлены на достижение финансовых целей, удовлетворение целевых потребителей, создание правильных продуктов и услуг.
Кому и зачем нужны результаты анализа рынка?
Акционеры при принятии стратегии компании, утверждении продуктовых, брендинговых, ценовых, коммуникационных и прочих концептов должны понимать, что они опираются на глубокое знание рынка.
Топ-менеджеры обязаны хорошо ориентироваться в рынке. Знание потребителей и конкурентов позволяют принимать верные управленческие решения, усиливая тем самым рыночные позиции компании.
Руководители подразделений не должны замыкаться на своей ежедневной тактической деятельности. Для того чтобы мыслить широко и стратегично, необходимо знать и понимать рынок.
Рядовые сотрудники должны обладать объёмами знаний о рынке, достаточным для эффективной работы.
Топ-менеджеры обязаны хорошо ориентироваться в рынке. Знание потребителей и конкурентов позволяют принимать верные управленческие решения, усиливая тем самым рыночные позиции компании.
Руководители подразделений не должны замыкаться на своей ежедневной тактической деятельности. Для того чтобы мыслить широко и стратегично, необходимо знать и понимать рынок.
Рядовые сотрудники должны обладать объёмами знаний о рынке, достаточным для эффективной работы.
Наши услуги по исследованию и анализу рынка
- Кабинетные исследования данных открытых источников.
- Организация локальных исследований (опросы, фокус-группы и пр.).
- Наблюдения в местах продаж.
- Анализ собранных и/или купленных данных.
- Анализ рынка (консолидированный отчёт).
- Анализ потребителей.
- Анализ конкурентов.
- Анализ внутренних данных компании.
- Стратегический аудит (аудит стратегии предприятия).
- Маркетинг-аудит (аудит маркетинговой деятельности предприятия).
- Бренд-аудит (аудит бренда: целевая аудитория, позиционирование, ценности, нейминг, концепт-дизайн, коммуникации).
- Коммерческий аудит (аудит коммерческой деятельности предприятия).
Глобальные данные по рынку закупаются у специализированных исследовательских организаций. Локальные данные мы собираем самостоятельно или с помощью специализированных субподрядчиков.
Мы проводим кабинетные исследования купленных данных, данных из открытых источников, результаты экспресс исследований и наблюдений, данных полученных внутри компании.
И самое главное – делаем выводы, позволяющие разработать стратегию компании, бизнес-концепцию, успешные продукты и бренды, эффективные технологии ведения бизнеса.